Élue meilleure réalisation Force de vente aux Mobility Awards 2018

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Le pilotage commercial, une réalité contrastée selon les entreprises

Le pilotage commercial

Le reporting fait partie intégrante du pilotage commercial d’une entreprise. Considéré comme crucial, le reporting se heurte toutefois à des difficultés au sein des entreprises et plus particulièrement au sein des équipes commerciales et marketing.

Comment réussir ses challenges commerciaux ?

Les challenges commerciaux

Les challenges commerciaux représentent un réel défi pour les directions commerciales en 2017. Véritables moteurs de la force de vente, ils ont évolué pour s’ajuster aux nouvelles méthodes de travail et aux nouvelles aspirations des commerciaux. Regard sur les enjeux des challenges commerciaux en 2017.

5 clés pour recruter efficacement des commerciaux terrain et les fidéliser !

Recrutement des commerciaux

Pour les entreprises, la rentrée annonce le lancement de nouveaux projets ambitieux. L’objectif est donc de recruter efficacement des commerciaux adaptés à ses besoins. Mais les bons profils sont déjà en poste ou activement recherchés. Il faut donc être rapide et méthodique. Une fois la perle rare embauchée, le second challenge sera de lui donner envie de rester.

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